2021年11月12日から５回にわたり、 岐阜県各務原市の「創業ステップアップセミナー」（各務原市役所 商工振興課主催）において、『事業を軌道に乗せる集客・販促術』をテーマに講師を務めさせていただきました。
2020年から始まったこのセミナー。２年目となる今年も、商工振興課の担当者様と意見を出し合って企画を進めました。
事業を軌道に乗せるために
創業５年以内の方、もしくは創業を考えている方に向けたセミナーです。
事業を軌道に乗せるための集客・販売促進に絞ってお伝えしています。
１週間おきに開催し、回を追うごとにステップアップしていける…そんな構成になっています。
- 第１回「事業を継続していく秘訣」（2021.11.12）
- 第２回「商品価値を上げるこだわりの伝え方」（2021.11.19）
- 第３回「自作チラシのレベルアップ術」（2021.11.26）
- 第４回「リアル集客のステップ」（2021.12.03）
- 第５回「Web集客のステップ」（2021.12.10）
各回の概要報告
第1回「事業を継続していく秘訣」
まずは最初のステップとして、起業の実態を知るところから始めます。
漠然とイメージで掴んでいる「起業・創業」ですが、存続率や廃業理由を統計上の数字から見ていきます。
事業継続の秘訣は、私の経験も踏まえて、さらにこれまで関わってきた実例をもとに、よりリアルな内容をお伝えしました。
そして、ご自身の現状を把握していただき、課題を解決するためにはどうすれば良いか、受講者同士で話し合いの場を設けました。
第２回「商品価値を上げるこだわりの伝え方」
第２回目は、商品・サービスのこだわり（＝強み）を見つけて、効果的に伝える方法を学びます。
このセミナーでは、特に多くの事例を出して、ストーリーを用いて分かりやすくお伝えしています。
具体的にどうすれば良いのか、イメージしやすい構成になっています。企業研修でも好評いただいているコンテンツです。
受講生には自身の商品・サービスの強み発見や伝えるための文章術について、ワーク＆シェアを行っていただきました。
第３回「自作チラシのレベルアップ術」
第３回目は、自作チラシをレベルアップするワザ。
デザインのコツなどもお伝えしますが、最初にチラシを作る目的を考えます。何のために作るのか、腑に落ちてからでないと良いものができません。
そして、実際の自作チラシを例に挙げ、どこを改善すると良くなるか？意見を出し合っていただきました。
皆さんのチラシ改善案がどれも素晴らしく、私の方が勉強させてもらいました。
第４回「リアル集客のステップ」
第４回からは集客のお話。リアル（対面）集客についての回です。
ここでは、私のリアル集客成功体験と、反対にしくじり体験をお話しました。
しくじり体験を話すのは勇気が要りましたが、私のしくじりから学んでいただけたら…と思いお伝えしました。
受講生の皆さんには、提供サービスの強み／弱み、自分自身の強み／弱みの洗い出しを行っていただきました。
第５回「Web集客のステップ」
最終回ではWeb集客を学びました。
SNS媒体ごとに異なる特徴をお伝えし、自身のサービスに適した媒体は何か？ワーク＆シェアを通して掴んでいただきました。
Web集客で押さえるべき点や、強いホームページを作るコツまで、幅広くお伝えしました。
全回を通じて最も人気の高いWeb集客の回。
ワーク＆シェアの際も、Web集客に対する悩み共有や、新しいアイデアが飛び交っていました。一方的に講義を聞くだけではなく、こうして受講生同士の意見交換で得られるものって、すごく貴重だと思います。
地元の起業仲間作りの場として
全５回のセミナーを通して、学びを深めることはもちろん、私としては「仲間作り」の場になるよう考えていました。
毎回、テーマに沿った課題のワークに取り組んでいただき、それを４人程のグループで話し合って意見をもらう時間を設けています。
自分だけで考えていても見えないこともありますし、煮詰まってしまうこともあります。
それが、第三者の視点を介すと捉え方が全く変わることがあります。
今回のセミナーでも、そういった場面が多く見受けられ、皆さんの表情がどんどん明るくなっていくのが分かりました。
起業・創業には、仲間がいると非常に心強いものです。地元同士であれば尚更。
受講生同士まんべんなく交流できるよう、毎回座席をシャッフルしてグループメンバーを入れ替えました。（商工振興課の担当者様が、毎回座席を割り振って下さいます）
皆さん、いきなり話せるかなぁ…との心配をよそに、時間でストップするのが大変なほど盛り上がっていました。
回を追うごとに皆さんが親しくなられ、名刺交換や連絡先交換をされる姿や、互いのサービスを受ける会話まで聞こえてきました。
皆さんがイキイキと交流される姿を、商工振興課の担当者様と「本当に嬉しい光景ですね」と見守らせていただきました。
受講された皆さん、それぞれのステージでステップアップしていってくださいね。応援しています。
■受講者様の感想記事はこちら…ネガティブだったが、参加してやる気が出てきた
今回の『事業を軌道に乗せるための集客・販促術』セミナーは、全国で開催可能です。
ご興味のある方はお問い合わせフォームよりご連絡ください。